Calcola quanto devi fatturare per guadagnare

Punto di Pareggio: Quanto Devi Fatturare per Iniziare a Guadagnare

Per un imprenditore di una PMI, conoscere il punto di pareggio (o break-even point) è fondamentale. Si tratta del fatturato minimo necessario per coprire tutti i costi e iniziare a guadagnare.

Senza un calcolo preciso, rischi di vendere troppo, ma senza guadagnare, o peggio, vendere in perdita.

In questo articolo, ti spiegherò in modo chiaro:

• Cosa sono i costi fissi e variabili.

• Come calcolare il punto di pareggio.

• Perché gestire correttamente i margini rende più semplice raggiungere il punto di pareggio.

• Due esempi pratici, con tre prodotti diversi: uno con margine negativo e uno scenario con margini corretti.

1. Cos’è il Punto di Pareggio?

Il punto di pareggio indica quante unità devi vendere (o quale fatturato devi generare) per coprire tutti i costi della tua azienda. Solo superata questa soglia, ogni vendita successiva genera un guadagno reale.

2. Quali Sono i Costi da Considerare?

Per calcolare il punto di pareggio, devi dividere i costi della tua azienda in due categorie:

Costi Fissi

Spese che non cambiano in base al numero di vendite.

• Affitto del locale.

• Stipendi del personale amministrativo.

• Bollette di luce, gas e telefono.

• Assicurazioni aziendali.

• Rate di leasing per macchinari.

Costi Variabili

Spese che aumentano o diminuiscono in base alle vendite.

• Materie prime.

• Commissioni di vendita.

• Imballaggi.

• Trasporto o spedizione.

Esempio pratico:Un'azienda di abbigliamento ha:

• Costi fissi: 10.000 € al mese (affitto, stipendi impiegati e non produttivi , bollette).

• Costi variabili: 20 € per ogni capo prodotto (tessuti, manodopera impiegata per produrre e confezionare e spedire ).

3. La Formula del Punto di Pareggio

Per calcolare il punto di pareggio:

Punto di Pareggio(in unitaˋ vendute)=Costi Fissi TotaliMargine di Contribuzione per Unitaˋ

legenda cf : costi fissi , ct: costi totali ( costi fissi +costi variabili ) , rt :ricavi totali

Margine di Contribuzione

Margine di Contribuzione=Prezzo di Vendita−Costo Variabile per Unitaˋ

Il margine di contribuzione indica quanto resta per coprire i costi fissi e, successivamente, generare profitto.

4. Esempio 1: Tre Prodotti con Margini Diversi

Immaginiamo un’azienda che vende tre prodotti:

Prodotto	Prezzo di Vendita (€)	Costo Variabile (€)	Margine di Contribuzione (€)	Costi Fissi Totali (€)
A	50	30	20
B	40	35	5	10.000
C	70	80	-10

Calcolo del Punto di Pareggio

1. Margine totale per unità: Somma i margini di contribuzione di ogni prodotto in base alle quantità vendute.

2. Costi fissi: Divide il totale dei costi fissi per il margine totale per unità.

Scenario di Vendita (Prodotti con margini diversi)

• Prodotto A: 200 unità vendute → Margine lordo = 200 × 20 = 4.000 €

• Prodotto B: 300 unità vendute → Margine lordo = 300 × 5 = 1.500 €

• Prodotto C: 100 unità vendute → Margine lordo = 100 × (-10) = -1.000 €

Margine totale: 4.000 € + 1.500 € - 1.000 € = 4.500 €

Punto di Pareggio non raggiunto: Con margini sbilanciati, non copri i costi fissi (10.000 €) e accumuli una perdita di bilancio e alla fine la tua azienda chiuderà .

5. Esempio 2: Tre Prodotti con Margini Correttamente Gestiti

Ora immaginiamo che il prodotto C venga ricalibrato per eliminare il margine negativo. Supponiamo di aumentare il prezzo di vendita o ridurre i costi variabili:

Prodotto	Prezzo di Vendita (€)	Costo Variabile (€)	Margine di Contribuzione (€)	Costi Fissi Totali (€)
A	50	30	20
B	40	35	5	10.000
C	80	70	10

Scenario di Vendita (Prodotti con margini positivi)

• Prodotto A: 400 unità vendute → Margine lordo = 400 × 20 = 8.000 €

• Prodotto B: 300 unità vendute → Margine lordo = 300 × 5 = 1.500 €

• Prodotto C: 100 unità vendute → Margine lordo = 100 × 10 = 1.000 €

Margine totale: 8.000 € + 1.500 € + 1.000 € = 10.500 €

Punto di Pareggio Raggiunto: Con margini positivi su tutti i prodotti, i costi fissi (10.000 €) sono coperti, i costi varibili gia pagati e quindi l' zienda fa utili.

6. Conclusioni

1. Identifica i margini di contribuzione per ogni prodotto: Un prodotto con margine negativo aumenta la difficoltà di raggiungere il punto di pareggio.

2. Rivedi i prezzi o i costi: Aumenta il prezzo o riduci i costi variabili per migliorare il margine.+e

3. Punta sui prodotti con margini più alti eaumenta la marrginalita degli altri prodotti

4. Focalizzati su prodotti ad alta redditività: Con margini positivi ben distribuiti, il punto di pareggio è più facile da raggiungere.

5. Ma tu che staio facendo ?

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